Der unvernünftige Kunde
Kunden entscheiden selten aus Vernunft, ob sie ein Produkt kaufen wollen oder nicht. Daher untersuchen die Autoren Erkenntnisse der Behavioural Economics und entwickeln ein psychologisches Modell der Kaufentscheidung, das auch unvernünftiges menschliches Verhalten umfasst und damit vorhersagbar macht. Der Leser kann sich leicht in einzelnen Kundentypen wiedererkennen und so selbst von der Relevanz der jeweiligen Strategien überzeugen!
Redline Wirtschaftsverlag, 2014
Bauer, Florian; Koth, Hardy
Gebunden, 21,4 x 15,2 cm
208 Seiten, Dt.
ISBN:978-3-86881-524-5
€ 25,70
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Kategorie: Bücher
