Der neue Weg zum Kunden
Marketingstrategien konzentrieren sich meist auf die Beziehung vom Händler zum Kunden. Doch auch der Handel ist Kunde. Wie Konsumgüter erfolgversprechend im Handel positioniert werden können, erläutert Susanne Czech-Winkelmann im vorliegenden Band. Denn aus Marketing- bzw. Vertriebssicht der herstellenden Industrie ist die richtige konzeptionelle und operative Gestaltung der indirekten Distribution, also des Verkaufs der Produkte an den Handel, der Erfolgsfaktor zum Weiterverkauf an die Konsumenten. Neben dem Consumer Marketing liegt hier die entscheidende Schnittstelle für die effiziente Vermarktung der Produkte. Trade-Marketing beschäftigt sich daher mit den Aktivitäten, die das Ziel haben, den Handel positiv zu beeinflussen, um die eigene Position in der Warengruppe im Absatzkanal zu verbessern.
Deutscher Fachverlag, 2011
Czech-Winkelmann, Susanne
Gebunden 17,5 x 24,5 cm, 384 Seiten, mit zahlr. Tabellen und Grafiken, Dt.
ISBN: 978-3-86641-221-7
€ 80,20
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Kategorie: Bücher
